抖音上最赚钱的电商工具该怎么用?

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2021-06-12

近刷抖音时经常会刷到1条这样的视频大概的文案是这样的:

卖产品的商家们来抖音做推广吧不管你是推广电器服装美妆用品还是日用百货抖音广告都有专业的营销顾问帮你量身定制推广方案别担心广告费贵抖音广告是按照实际效果付费的每天有4亿人日活害怕没人看?只要点击屏幕上的链接填写表单24小时内就会有营顾问跟您电话联系.

抖音上最赚钱的电商工具该怎么用? (/) 生活 第1张

而当你打开链接会赫然发现这个推广工具就是抖音鲁班被称为抖音上最赚钱的电商工具.

剁椒娱投统计了6.2日鲁班上销量TOP前几名的商品分别是天蚕冰丝男士运动套装(79.9块);强力疏通管道剂(29块);免拆纱窗清洁刷(29.9块)等商品.

不过学会用这个工具并不容易前期可能需要花10几万甚至几10万的学费.有些商家前期投入几万推广费用效果不大就直接退出了.

从2019.开始商家.嘲嗟钠兰鄱即τ诹郊只淖刺有人说鲁班可以赚大钱爆单的话1天就能有1500万GMV;也有人说鲁班就是个坑没有做好亏损100万的准备不要轻易碰鲁班.

同1款产品为何会出现如此大的偏差?鲁班到底是不是1个坑?又应该如何运用鲁班为自己的商品推广?

鲁班电商看起来很香

对于很多C端用户来说可能大部分人都不知道鲁班是什么.哪怕于商家范围内鲁班的知名度也没有那么高.因为还有很多商家于鲁班电商小助手的短视频下面留言问如何开通以及怎么用.

鲁班的全称叫巨量鲁班是头条巨量系列旗下专门针对商品推广的广告主而开发的电商工具.它属于2类电商工具可以理解为信息流广告.

目前抖音上的信息流广告有两种1种是广告代理商投放的"软广";另1种就是2类电商鲁班可以理解为是信息流里的"硬广"于短视频左下角或者右下角带有"广告字样".

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2类电商与1类电商的区别就于于1类电商需要有注册店铺比如淘宝天猫京东抖音小店等.这些店铺通过各种方式积累粉丝转化为店铺自有流量并实现商品买卖交易于很长1段时间内存于用户什么时候来买都行而1箍梢越斜冉霞鄹窭嗨朴诠涞昶.

2类电商并没有店铺只是1个单商品页面.它位于信息流中即看即买类似于电视购物过时不候.它的成交量主要依赖于页面信息对用户刺激产生的用户冲动性消费.鲁班页面的流量全部来平台分发没有自然流量.

最早让鲁班出圈的其实是当.的"天价烤虾"事件.作为2类电商鲁班是头条系旗下产品流量直接变现的工具.对于商家而言也有很大诱惑.

首先它是1个H5单页面用户直接点击欧洲杯下注没办法比价因此冲动性消费的可能性比较大如果选品好的话爆单的可能性也比较大.

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其次于头条体系内仅抖音1款产品的日活就达到4亿确实曝光量很大.而且鲁班采用的是OCPM的推广计价方式也就是说是按照成交计价的成交1单才有1单的广告费如果不成交不用付广告费.

买家通过广告进入欧洲杯下注页面于填完个人信息页后不会出现付款页而是直接收到短信提醒需要货到付款.也就是被业内人士称作是单页电商(Cash On Delivery)的模式区别于淘宝 .京东等主流平台电商.

没有准备好亏损100万的心态不要轻易尝.嘲

虽然鲁班对商家看起来很有诱惑力但前期于鲁班上赚钱的人很少基本都是先亏损个几10万然后慢慢摸索到爆单经验最后才能1点点赚钱.用过来人的8鲁班并不适合中小商家.

广州1个服装商行的老板表示我不建议中小商家去做鲁班的只能说不是很适合.我觉得确实是有坑的对中小商家来说不那么友好.除非你的资本和产品实力本来就很厚经得起折腾不然像本站这种卖货的风险还是很大的.

2018.刚推出鲁班的时候有些人抓住鲁班的漏洞狠狠捞了1笔发财了.那时候系统对定价没有上下限要求可以随意定价而且审核比较宽松.有些成本5毛钱的东西可.50块.但进入2019.就没那么幸运了.

事实上砸钱测品于电商领域并不新鲜.不管是淘宝京东拼多多前期开店和售卖产品除了店铺保证金以外都有1定的成本投入比如做推广.

西瓜视频上有1个姚北古哥1个淘宝客和鲁班电商的创业者现于玩儿鲁班电商起码资金要100万以上.如果低于100万的话基本上你不用进入鲁班电商.

"其实跟做天猫和拼多多1样的前期都要投入几10万的资金店铺装修铺货做流量刷单其实鲁班电商也要前期投入要做1些测评要基于不同的产品去尝试去试跑这些就是亏损的钱.就像开天猫店1样的.如果低于100万的话不太好玩转电商."

也有人分享自己的经历1个卖浴室旋转置物架进货59卖189广告费出的75退货率百分之70最后烧了10万左右广告费进货用了10万多最后全部搞完1算没有赚钱还亏了几千.

少则亏损几万块多则亏损10几万几10万.为什么鲁班前期会如此烧钱?

首先是商品签收率低.

作为2类电商鲁班面向的人群欧洲杯下注意向往往不是很明确而且属于冲动型消费再加上目前还有很多都是货到付款所以这样1来鲁班的签收率自然而然就明显低于1类电商了如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱.

1般来讲鲁班电商的多数产品签收率保持于80%以上就还算不错了像服装 .家纺类产品的签收率好多只有70%左右.

鲁班只管成交不管退货.如果用户因为物流慢或者是突然不想买了而导致退货退货款会从商家的押金中出.1旦出现退货商家不仅要将货款退给用户还要额外负担快递费以及商品成交的佣金.

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鲁班广告是按照OCPM付费的成交1单抽取1单的佣金新手玩家的佣金1般都于50%以上甚至达到80%.不过鲁班的佣金是竊纳唐沸孪康偷氖焙蛴督鸹岜冉细呷绻唐废扛哂督鹨不嵯嘤Φ鞯.

大部分商家都是于签收率低的问题上栽跟头.

其次是供应链问题.

鲁班电商爆单很多时候都是1夜之间的事情可能你前1天还只有10几个定单但是你明天1下子就变成了上千个定单了.所以对于很多经销商往往于供货这1端可能就会出现很大的问题.

"1旦你于规定时间内发不出货来平台罚钱也要把你罚死所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的1个必备前提.于这边有个小小的建议就是不要去做那些手工制品尽量做工业化产品因为手工制品的供货往往很不稳定容易造成爆单后发不出货来的尴尬场面."1位当天头条的电商优化师表示.

鲁班系统审核相当严格稍有不慎就会触碰罚款红线.比如延时发货1次扣50;缺少相应资质1次扣100.

最后是缺少自己的运营人员.鲁班迅速爆单之后如果你没有充足的人手1旦爆单会有非常多的客诉问题.这个时候没有几个人手帮忙处理客诉问题你的产品很可能会引发非常多的退款和差评那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了.

做鲁班没有永远的大佬

有人亏钱也有人于经历了亏损之后摸索出了1条自己的运营方法开始走上了爆单之路.

"本站从2019.开始做的前期摸索也亏了几10万从今.才开始不断爆单.鲁班卖货盈利的核心于于前端投放广告运营和后端的签收率.1个采购选品+1个广告投放运营+1个电话客服+1个发货物流对接基本上就能形成1个初级的鲁班电商玩家雏形."拜托买科技CEO黄小强表示.

拜托买科技第1次爆单(鲁班上出现超过1000以上订单)是去.卖小学生知识点挂图当时正好是暑假.1开始定价99块最低的投放成本30多块单个链接于4个.内爆了15万单好的的1天将近1万单.

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每个鲁班账号上的产品不1定都能推爆单所以拜托买科技陆续开了10几个鲁班账户也就是10几个公司主体用来海量测试产品."本站去.做的1般几个主题所有商品加起来就于40万单京东每个.的运费差不多于几10万左右.目前做的销量好的的商品几个.内接近20万单."

黄小强分享了他用钱砸出来的鲁班防坑指南必须严格控口诀:货到付款定价=产品采购成本*5倍以上;于线支付定价=产品采购成本*3.5倍以上;广告投放成本=产品售价*0.55以内;客服配置1两人以上;京东货到付款快递成本6块以内于线支付快递成本3块以内.

事实上运用鲁班电商有两大关键点1是选品2是运营.

如果你登陆过鲁班后台就会发现后台销量TOP前10的商品主要有以下特点1 .价格于99以内;2 .1般为家居日用百货为主还有图书服装化妆品等.

当用户从信息流单页上看到这样定价比较低的商品就算冲动消费下了订单也不会觉得损失太大有时候就吃哑巴亏了;而且于抖音鲁班上下单的用户1般不会比价因为他们没有暂停刷抖音再去打开淘宝比价的习惯鲁班还是以货到付款为主如果用户不满意还是可以直接退货.

1般来说鲁班上的选品策略是万物皆可卖因为谁都不知道什么样的产品会爆单.只要学会定价就不会踩太多坑.

"常规的爆品选聘可以结合去.哪个季节爆过什么产品比如夏季的灭蚊灯冰丝内裤凉席等各种应急产品.还有冬天时候的保暖内衣保温杯夏天汽车遮阳帘只要是日常需要的东西都可以尝试现场推广."黄小强说.

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第2大关键是运营.千万不要完全依靠平台运营1定要找1个自己的运营.

有用户于网上分享了他做鲁班的亲身经历当时平台给他配了广告优化师也就是鲁班的运营但因为刚开始什么都不太懂只能挖暖依靠这个优化师的引导他说上什么就上什么产品通常情况下平台运营会让你多投钱追爆品但是不会考虑你的退货率问题.

"这些销售说话都很满等到你真正做的时候就发现不是那么回事.他们说的学习成本于1200块钱左右就出单最后却说我的产品不适合于鲁班推广.所以自己懂运营很重要如果自己不懂那就找1个懂运营的人来运营."

于黄小强看来稳定签收率是鲁班挣不挣钱的第1核心要素.

本站会设置鲁班下单后7天内发货1般都是当天或者隔天发走.盯紧这些订单.知道情况去沟通如何让用户签收下来.有很多情况用户都会不签收比如用户不于家时间不行商品不满意需要返现让价等.用户签收后货款京东于结算给本站1般都10来天左右的时间是鲁班的1个资金周转周期.

如果你爆单了1单转化成本50块? 商品采购20块 每天广告费100000能出2000单1天那你得做好10天内100w得广告资金以及40w得货款采购成本先卖出去于发货1般不囤货.过了这个周期后面基本就滚起来了不需要于持续注入资金.

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不过今.有很多鲁班玩家来玩于线支付专门跑19 .29 .39块客单价东西纯于线支付.这样签收率比货到付款高但是广告推广起量比货到付款难很多.像鲁班这个行业做的大的1个.代收金额几千万左右.

"鲁班卖货是投1单赚1单我说的砸钱是基于每单都有利润1天花1百万都可.嘲嘈幸得挥杏涝兜拇罄写似鸨朔兑舻牧髁客扑突朴泄."黄小强说.

甚至很多品牌方也已经进来自己做了比如隆力奇完美日记每日优鲜比如酒仙网还有聚美优品这样的电商.其实目前做的主要是商贸公司和工厂.

2020.头条收入目标2000亿重推鲁班电商顺理成章

头条系的电商布局从2014.就开始了.那时候当天头条上线了"当天特卖"功能为第3方平台导购;2016.当天头条推出"京条计划"为京东及其它平台导流;2017.当天头条于产品上新增"放心购"版块;2018.当天头条旗下短视频"抖音"与淘宝达成深度合作.

前3种通过资讯引流为电商带来转化率;后者则通过短视频为第3方电商实现导流.今.4.当天头条将"放心购"功能拆分为"放心购3.0"和"放心购鲁班";2018.8.头条电商APP值点上线.

可以发现2018.初放心购鲁班就上线了但那时候头条电商刚刚起步1直没有花精力推广.现于不同了.

1方面头条系内抖音日活已经达到4亿基本见顶面临着全面商业化的压力包括西瓜 .火山都面临商业化压力.

有媒体报道2020.字节跳动的收入目标为1800亿到2000亿.虽然字节跳动官方回复数字并不准确但2019.当天头条的收入基数已经是1000亿.

于商业化中信息流是很大的1块肥肉.根据抖音战略合作营销方蓝色光标的财报显示旗下的信息流广告平台多盟1.营收于20亿左右其中来自抖音的信息流广告收入为8亿这还只是1家广告代理上的收入.

这部分收入头条要留于自己的碗里重推鲁班就成了顺理成章的事情.

此外今.也是头条系电商爆发的第1..尤其于电商直播方面抖音做了很多努力比如重金签下罗永浩做带货主播.于抖音流量加持的情况下罗永浩3小时直播首秀拿下1.1亿销售额抖音电商直播也由此破圈.

前端的流量盘子激增后端中台方面也需要跟上因此抖音小店和巨量鲁班于不久前后台合并了.

也就是说现于于头条上做电商有3种方式:1种是抖音小店也就是1类电商;另1种就是2类电商鲁班;第3种是购物橱窗.

字节跳动1名运营人员曾透露鲁班占电商总流量的比例大约达到75%足以证明字节跳动对这个变现模式的重视.

前不久又频频传出字节跳动要上市的消息可以预见字节跳动上市后未来最有市值潜力的1定是电商板块靠卖广告赚钱只能跟百度1样慢慢没落而电商板块以抖音卖货为主能于上市后撑起自己未来几千亿市值的1定需要靠对标阿里巴巴和腾讯的商业模型来发展这样看来鲁班必然是头条系电商版图中的重要1环.

THE END

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